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奶价下行奶企为何竞“追高”

2020-01-21 点击:1052 来源:时时新闻

虽然奶粉的整体价格呈下降趋势,但高端和超高端产品的价格相对稳定。此外,由于其高利润率,更多的企业参与其中,新产品不断涌现。

近日,达能婴儿配方奶粉品牌Dumex宣布,公司将向中国市场推出高端产品精粹系列,在中国奶粉市场占据更多份额。据悉,这是杜马今年第三次向中国市场推出新产品。在所有外国奶粉品牌中,对新产品的推动是罕见的。

据杜马官员称,国粹系列第一、第二、第三阶段每罐售价分别为308元、288元和258元。在早期阶段,该产品将通过天猫商城等电子商务网点销售,2015年后还将进入大润发、乐购、艾英岛、儿童之王等线下渠道。这是杜马今年第三次推出新产品。这个价格已经涵盖了国外奶粉品牌的所有价格。

根据交流尼尔森(AC Nielsen)的分类,160元-300元区间的900克婴幼儿配方奶粉被归类为高端市场,而高于300元的则被定位在超高端市场。目前,在中国高端和超高端婴幼儿奶粉市场,前两大品牌占据了60%以上的市场份额。多美滋此举旨在抢占中国高端奶粉的市场份额。

"追逐高价"奶粉公司不仅仅是dumex。今年6月,伊利婴儿奶粉品牌托菲尔宣布上市。品牌定位在超高端,800克规格的一、二、三售价分别达到358元、338元、318元/罐。伊利此前推出的金领皇冠最高售价也达到了398元/罐。此外,完达山也在高端奶粉市场做出巨大努力。安力聪系列最高售价为368元/罐。完达山还声称,该产品受到消费者青睐,国内奶粉市场已经回暖。过去几年市场表现良好的贺飞奶粉,也长期推出樊菲系列。单价也定在300元以上,高端系列也将升级。

奶粉公司竞相“追赶”并推出高端产品的原因是牛奶价格无法“追赶”。自今年以来,国内奶粉行业经历了罕见的“降价浪潮”,尤其是进口牛奶,去年至少上涨了一两次。据统计,部分地区原料奶的购买价格一直徘徊在3.6元/公斤至3.9元/公斤之间,而去年同期为5元/公斤左右。

在政策的影响下,以进口奶粉为主的价格体系和形成的上下游利益格局被打破。一些龙头企业的降价促销引发了行业连锁反应,促使中国奶粉价格止涨止跌。市场固有利益格局的瓦解和电子商务等新渠道的快速发展,进一步加快了奶粉企业及相关渠道的转型升级。

从长远来看,牛奶价格将进入下行通道。随着国内乳品企业逐步与国际标准接轨,国内外资源配置能力不断增强,国内原料奶价格将进一步与国际市场接轨。在这种情况下,牛奶的价格必须下降。虽然奶粉的整体价格呈下降趋势,但高端和超高端产品的价格相对稳定。此外,由于其高利润率,更多的企业参与其中,新产品不断涌现。

乳制品公司瞄准高端市场的原因是他们对这个市场很乐观。据统计,国内高端婴幼儿奶粉市场增长迅速,年增长率超过30%。奶粉公司敢于“追逐高价”的原因是因为他们对消费者“有信心”。不言而喻,外国奶粉的高价似乎是理所当然的,因为大多数消费者只购买外国奶粉。这导致一些当地乳制品企业在国外设立工厂,以攫取国外牛奶资源,因为它们可以赢得国内消费者的信任,并在国外牛奶资源的掩护下更好地销售。

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