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下沉市场,消费增长的“金矿”(消费视窗·走近下沉市场(上))

2019-11-14 点击:1789 来源:时时新闻

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最近,在新疆阿图什克孜勒苏柯尔克孜自治州阿尔扎克镇甘兰村,村民蒋依杉优素福(右)在他们的小超市开了一个电子商务服务站,在网上为村民买衣服。

人民的愿景

最近,低迷的市场已经成为一个热门词汇。 所谓“下沉市场”,是指市、县、镇、农村三级及以下的市场。 下沉市场中的消费者群体约占全国人口的70%,潜力巨大。 挖掘下沉市场,对于推动形成强大的国内市场,继续发挥消费作为经济增长第一引擎的作用,促进经济高质量发展具有重要意义。

在萧条的市场中,人们的消费发生了什么变化?他们在消费过程中还需要满足哪些其他需求?我们在一些地区进行了调查和采访。

编者

《小镇青年》释放消费潜力

随着收入水平的提高和互联网技术的发展,以前难以进入的沉没市场变得更容易触及,消费能力得到释放

“我过去买价值几十元的口红,但现在随着收入的增加,没有压力去买价值几百元的化妆品 镇上开设了化妆品专卖店,电子商务平台快递网点分布在镇上,购买化妆品越来越方便。 周静在河南省信阳市商城县李姬珍农村信用合作社工作,他说

周静的月收入约为5000元。她最喜欢的消费方式是网上购物,它不仅方便实惠,而且选择丰富。 周静计划明年春节前结婚。她正忙着购买家具和电器。“除了空,冰箱和电视,我还想在网上买一个烤箱,自己在家烤面包。” 在这个镇上,学习烘焙仍然是一件新鲜事。许多原材料在当地超市都没有,但在网上可以买到。 ”周静说

苏宁金融学院高级研究员付毅夫认为,消费增长的动力正在从一级和二级城市向三级和四级城镇转移。 下沉市场成为促进消费增长的“金矿”

自去年以来,针对下沉市场的互联网平台如多多、趣味头条等相继上市,引发了“下沉市场”热潮。 这些新兴互联网公司直接瞄准了正在下沉的市场,“小城镇青年”实现快速增长,甚至引发了媒体对“更多竞争”现象的讨论

电子商务平台交易数据证实了低迷市场消费增长加快的趋势 今年第二季度,淘宝70%以上的新用户来自下沉的市场,如三线、四线和五线城市和村庄。 今年年中“618”电子商务推广期间,三线城市用户数量和购买量均同比增长100%以上。

商务部研究院国际市场研究所副所长肖欣彦认为,过去,由于消费能力和基础设施建设有限,下沉市场的消费不活跃,商业企业的达成成本相对较高。 现在,随着收入水平的提高和互联网技术的发展,以前难以进入的下沉市场变得更加容易到达,消费能力已经释放。 促进消费增长,降低市场潜力

品牌的高质量商品很受欢迎

下沉市场的消费者已经从低端和中端商品的最初购买者发展到高质量商品的消费者

“小滑梯、小秋千、小孩穿的学步鞋、吃的维生素,所有这些商品都在网上“淘”出来 “去年,黑龙江鹤岗一所高中的老师何江生了一个孩子。她花了很多时间在如何购买安全的婴儿用品上。

“不仅仅是婴儿产品,我们的‘小城镇居民’的日常消费也在不断攀升 ”何江说,“在过去的两年里,家里的冰箱已经从两扇门改成了三扇门,这就节省了更多的保鲜冷冻层的时间 普通牙刷被电动牙刷代替,扫帚被清扫机器人代替,还增加了按摩椅。 "

有些人认为下沉市场的消费主要是低质量和低价格,这是不正确的。 中国政策科学研究协会经济政策委员会副主任徐洪才认为,下沉市场是市场细分的概念,并不意味着服务质量和产品质量的下降 三线、四线城市和农村有不同的消费需求,但有一点是一样的,那就是只有真正的商品才会受到市场的欢迎。

商务部国际贸易经济合作研究所近日发布的专题报告《下沉市场发展与电商平台价值研究》显示,目前下沉市场的消费者已经从最初的中低端商品购买者发展到优质商品消费者。 品牌精品越来越受欢迎,下沉市场的消费结构正从以低端商品为主的“金字塔”发展到以精品为主的“橄榄”。

根据阿里巴巴发布的统计数据,目前,低迷的市场已经成为购买包括戴森吹风机在内的高价商品增长最快的细分市场。 自今年以来,兰蔻、欧莱雅和西门子等80多个领先品牌在“聚划算”平台上的增长率超过50%。

”从电子商务平台的下沉到消费结构的变化,到供给方的升级和供需互动的今天,下沉的市场给经济社会发展带来了巨大的推动力。 ”中国金融科学院应用经济学博士后研究林说

创新推动高质量供应的增加

矿业补贴市场,企业不能依赖规模和价格,更需要争取供应和质量

“今年是我们第九年来东莞工作 在东莞大岭山镇照明厂工作的夏宇说,“除了日常必需品,我们经常在网上买一些书、玩具、衣服和食物,直接寄给我们家乡的几个孩子。 最近,我刚买了一辆车。买车不仅是一笔费用,也是一笔加油、过马路和停车的费用。然而,生活质量已经提高了很多。 将来,开车回我的家乡或一家人的自驾游会很方便。这是值得的!

夏宇也非常愿意花钱购买电子产品:“我刚刚在网上给妻子买了一台10.5英寸平板电脑,我打算自己换一部新手机。” “

”下沉市场的快速增长肯定会持续下去。 随着收入水平的不断提高、城市化的不断推进和互联网技术的不断发展,下沉市场的发展有了更强的支撑。 ”小欣彦说道

易观国际《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示,陷入低迷市场的消费者已经将商品质量和质量列为最重要的指标,超过价格因素。消费者对口碑评价和品牌认知度等指标的关注度也在上升,价格因素仅排在第三位。

如何进一步刺激低迷市场的消费潜力?小欣彦说,为了挖掘正在下沉的市场,企业不应该只依赖规模和价格,还应该依赖供应和质量。 供应方面的升级是下沉市场竞争的核心。只有通过更好地无缝连接消费者和生产者,才能创造新的供应和满足新的需求。

物流是否顺畅,直接关系到消费者在低迷市场的购物体验。 目前,主要的电子商务平台和物流公司正在加速布局以消化市场。 许多物流公司在县市场设立了专门的销售点,以便更快地将货物从不同的仓库运送到全国各地。 未来,物流网络也将从县城渗透到农村。

商务部研究所的研究人员仔细思考,通过技术创新,减少信息不对称,提高商品流通效率,将有可能更深入地挖掘正在下沉的市场。 在这个过程中,市场监管者、电子商务平台和消费者都应该更加积极主动,保护创新活动,避免无序竞争,以更丰富、更多样化、更个性化的商品和服务满足消费者的需求

《人民日报》(2019年10月30日,第18版)

(编辑:赵肖春,林露)

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