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中国涂料行业发展存的五只拦路虎

2019-11-11 点击:563 来源:时时新闻

[建材网]中国涂料行业近年来发展速度非常快。短短十几年,涂料企业遍地开花,达到数万家,市场上的涂料品牌达到数万家,形成百花齐放、百花齐放的局面。 这种规模不仅在国外同行业罕见,在国内其他行业也很少见。 在高速发展的同时,大多数涂料企业的销售导向营销方式也给中国涂料行业带来了一些弊端。 这种弊病使得中国涂料企业的品牌基础极其薄弱,寿命不长,在当今竞争日益激烈的市场中,寿命不长的涂料企业随处可见。

纵观中国涂料行业的发展,主要有以下五个障碍:

盲目过度生活,无法提高。

也许受“人多力量大”这句话的影响,中国涂料企业普遍存在一个问题:品牌严重超生 通常情况下,在一个品牌开始之前,更多的人会利用这种情况认为更多的孩子会获得更多的利润。 在这个概念的指导下,涂料公司不加选择地生产了他们想要的数量,却发现孩子出生时情况并非如此。

由于缺乏事先的品牌规划,企业缺乏正确管理品牌和引导品牌的能力,品牌影响力薄弱,产品型号和性能相似,商业模式和广告活动相似,造成“每个孩子抢奶吃,每个孩子都吃不饱”的局面 这种不考虑品牌承载能力,仅基于生产和渠道资源优化的方法,直接导致企业发展过程中品牌核心价值的严重流失,给品牌发展留下隐患。

现在许多企业已经开始意识到这一点,并大幅削减了自己的品牌。 然而,有多少涂料公司仍在品牌建设和非建设之间徘徊?毕竟,手掌和手背都是肉,人们会感到苦恼。 在这方面,捷克共和国应该是一个先知。当华润淡化“爱”和“世纪之珠”的独立性,专注于一个品牌时,顺德几家大型涂料厂仍然对其多品牌经营充满希望。也许这是华润成为领跑者的主要原因

模糊的整体定位

品牌定位必须有针对性,特定的品牌形象必须用来吸引特定的目标群体 例如,立邦,它在中国涂料行业的地位是乳胶漆,所以每当提到乳胶漆,消费者都会立刻想到立邦。 然而,我国许多涂料公司不愿牺牲自己的品牌定位,总是漫天撒网,认为目标市场越大,成功的把握就越大。

但是,在实际操作中,由于目标市场不明确,缺乏对客户想法和想法的市场比较和分析,涂料品牌难以形成和发挥应有的竞争力。 就品牌知名度和美誉度而言,目前国内涂料品牌暂时无法与国外涂料品牌站在同一条线上。

事实上,“涂料生产顶级力量”的称号来得越来越快,这对中国涂料公司越来越不利。 根据目前的市场格局,中国涂料公司能占领多大的市场?据估计,没有人敢期望过高。显然,中国涂料公司仍然远远没有能力与国际巨头竞争。 中国涂料企业首先要做的是规范管理,提高技术水平和产品质量,提高服务水平,加强内部技能,密切关注市场,大力开展品牌营销,赢得消费者的认可和信任。

空洞很无聊,缺乏文化

品牌文化是指目标消费者对品牌的印象。这是一种超越商品本身的礼物,但能使商品与其竞争对手更加不同。它可以成为消费者完成购买行为的有力支撑点,实际上影响消费者的购买行为。 然而,目前中国涂料企业仍然注重品牌意识,而忽视了社会公益事业和公共关系活动的参与,这些在品牌形象建设中是不可或缺的,从而使得品牌在大众传播中缺乏吸引力。

目前,国内市场上有10,000多种油漆品牌,而“外行”的消费者在选择和使用它们时往往是盲目的。 其中,香港紫荆漆所营造的丰富文化氛围可以说是涂料行业文化营销的典范。 它通过“漆艺工作室”的形式引导消费者,使其产品展示不仅是一个简单的商店,也不是一个产品展示大厅,而是一种全新的销售服务模式。 其中,“漆”是产品,“艺术”是服务,“芳”是以紫荆漆为导向的全新体验式市场理念。 “漆艺坊”的出现之前已经数次将“文化”注入油漆品牌,这将进一步凸显行业内的差异化竞争,使消费者不会盲目地将传统的“外行”消费变成“专业人士”

概念炒作是短视和自吹自擂的。

即使我们后退10,000步,这种概念上的炒作可能会在短期内创造更好的销售结果,甚至销售奇迹,但它会损害品牌建设,而不会带来好处。所有这些都是吸取的教训。 我还记得三个品牌的口服液,中华鳖和功夫酒,它们通过广告在中国很受欢迎。他们真的着火了,但是后来他们都丢了脸。 现在随着市场的成熟,消费者在购买产品时变得越来越理性,所以他们只是想通过用广告和一两个莫名其妙的伎俩来欺骗消费者。即使你的广告声音很大并且经常播放,消费者还是不会购买你的账户。

模仿是创新的严重缺乏

模仿是人类的本能,这就是为什么人类的模仿发展到今天。 所有的创新也是基于模仿。 然而,模仿只能说是一种学习方式,盲目模仿他人,而忽视企业本身的内涵,使企业变得越来越强大。 事实上,许多涂料企业在发展之初就可以完全抛开奇怪的模仿圈,但短期利益蒙蔽了一些涂料企业的眼睛。他们认为既然模仿可以获得好处,为什么还要费事一蹴而就呢?在这种情况下,许多涂料企业开始模仿他人,从品牌命名到研发技术再到产品性能和销售模式。 似乎只有这样,企业才能在短时间内被市场淘汰。

在产品的命名中,有无数的品牌,如Bones和Dorothy,仅从Libon和Dorothy的名字就衍生而来。同样,在李本和多萝西推出“三合一”和“五合一”后,几乎所有中国建筑涂料制造商一夜之间都拥有“三合一”、“五合一”甚至“六合一”和“八合一”的功能特征 销售模式等其他模式也几乎完全被复制。 后来,人们发现模仿不利于企业的发展。模仿这种奇怪的疾病已经成为一种疾病,很难不模仿它。

这五大弊病,已经直接侵入到涂料企业的体内,制约着中国涂料企业的发展。而病的根源并非是外在的因素,实则是由涂料企业自身所造成的。因此解铃还得系铃人,涂料行业的这五大弊病,只有涂料企业自身才能医好,只有医好了自己的病,涂料企业才能在未来的发展中搏得自己在涂料行业中的一席之地。

虽然中国已经成为世界涂料靠前生产大国,但是,中国并不是世界涂料靠前强国。中国涂料企业与外国竞争对手的差距,不仅仅在资本上、技术上、产品质量上,更在于企业品牌影响力、知名度、售后服务等。随着我国经济不断发展,随着我国涂料产品结构的逐步完善,随着经济的进一步发展,涂料产业正处在“终端为王、品牌制胜、服务为大”的终端时代,并正努力走向“产业整合、战略发展”的转型之路上。

从中国近代涂料工业将近一个世纪的发展史来看,可以发现我国建筑涂料从早期的无机向有机、有机和无机复合型涂料方向发展,从溶剂型涂料向水性涂料的方向发展,从薄质到厚质、从单层向复层涂料的方向发展。这与国外建筑涂料的发展方向是一致的,也是同步的。

随着经济的发展,绿色、环保、健康的生活逐步成为人们追求。未来发展过程中,绿色、环保、低碳的产品同样成为涂料市场的主旋律。中国涂料各家企业应该加大研发环保型、功能型涂料产品的力度,加大涂料品牌推广力度,不断向国外知名品牌学习,做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作是中国涂料从涂料生产大国迈向涂料强国必须踏实做到的事情。

中国的许多涂料企业,表面上看来似乎很有创新能力,不断创造概念与热点,什么喝漆秀、用漆炒菜、用漆养鱼等花样,搞得不亦乐乎,实则都是愚蠢之举。这些所谓的概念无非就是引导消费者,说明自己的涂料环保。但涂料毕竟是装修用品,不是让消费者当成日常用品来用的,这与喝、炒、养三种概念之间缺乏有机的联系,因此并没有传达出品牌的核心价值,弄不好反而会弄巧成拙。

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